2月4日，立春，连日雨雪骤停，沐浴阳光的湖北七一商贸股份有限公司温暖如春，顾客盈门，散发浓浓春意。

　　走过严冬，走进春天，公司总经理倪敬东脸上绽放笑容。公司春种秋收，硕果累累：2013年8个月完成商场第五次改扩建，创造新的“七一速度”；当年12月顺利实现由村办企业向股份公司改制华丽转身，安排800人就业；2014年完成销售额1.8亿元，与2012年相比增长20%；2014年11月，公司被省国税局、省地税局评为2012-2013年度全省纳税信用A级纳税人。

    在商贸零售业步履维艰、爬坡越坎之时，在电商攻城略地、风卷残云之际，在市区商圈扎堆、竞争白热化之地，七一商贸公司为何能突破围城、逆风飞扬？2月4日，记者走进该公司，探寻公司突围之路。

    突围：不畏浮云遮望眼

    千年黄州，伴随改革开放走向兴盛。临江近汉、与鄂州隔江相望的古城，文昌商隆。

    位于市区繁华街道胜利街东段的七一商贸公司，前身为黄州区青砖湖村办企业七一商场，成立于1982年1月1日。历经30余年风雨，商场由小到大，从弱到强，叫响了“跑遍黄冈九十九，到了七一不想走”金字招牌，被誉为市区商界“常青树”。

    在黄州区赤壁街道青砖湖社区党委书记、主任，七一商贸公司董事长陈言生掌舵下，带领员工创造商界“七一传奇”的全国劳模倪敬东，回望道道闪光奖牌，面对风云变幻的商贸业界，感到从未有过的负重和艰危。在商界摸爬滚打30余年的倪敬东，娓娓道来商场突围抉择。

    突围之迫：黄州，黄冈政治经济文化商贸中心，商家簇拥，商铺林立，商圈密布，竞争激烈。七一商贸之东有武商量贩黄州店、黄冈国贸商业中心、黄商购物中心；南有黄冈中商百货、东坡外滩主街、格兰道；西有奥康商业步行街、胜利新街……2014年6月18日武冈城铁正式通车，“公交化”带来时空的“同城化”，武汉黄州迈入同城时代。大武汉带来“虹吸现象”，让商家顿感“幸福的烦恼”。与此同时，电商异军突起，势如破竹，让商家惊呼“狼来了”。

    突围之利：黄州，北接武汉，西望鄂州。浩浩长江黄金水道通江达海，京九铁路临城穿过贯通南北，区位优势明显，交通便捷发达。2013年初，市政协常委、七一商场总经理倪敬东听取政府工作报告时，“建设新城、改造老城、提升全城”让他眼睛一亮，为之一振：七一商场“超市+百货”的传统商业模式，难以适应时势，必须顺势而为，寻求突围！

 突围之口：商家白热化竞争、电商剧烈冲击、“同城时代”到来，带来人、资金、商品的更加自由流通。对于商家来说，这既是千载难逢的发展良机，也是一次产业重新布局、行业重新洗牌的涅槃过程。把握得好，就能迎风飞舞；把握不住，便会落伍淘汰。纵观大势，权衡利弊，商场确定“顺应大势，趋利避害；强身健体，形成优势”为突围之要，把突破口放在商场改扩建上。   

    探路：而今迈步从头越

    33年风雨兼程，七一商贸一路高歌猛进，留下串串闪光足迹：公司连续多年被中国农业银行湖北省分行评为“AAA级信用企业”，先后获得“全国守合同重信用企业”、“中消协全国诚信单位”、“省级最佳文明单位”、“省消费者满意商场”、“湖北省著名商标”等荣誉称号。

    成绩只印证过去，奖牌不代表未来。公司董事长陈言生和总经理倪敬东深知：七一商贸“常青树”要想长盛不衰，风采依旧，面对新常态，当有新作为。

    回看前四次商场改扩建，每次都是挑战，每次重获生机：1997年3月15日，借黄冈撤地建市东风，商场进行了第一次扩建，营业面积由1200平方米扩大到1800平方米，形成了“一条街”经营模式；2000年3月5日，商场第二次改建，向空中发展，建成服装经营城；2003年3月，进行了第三次扩建，商场业态变为“超市+百货”；2006年5月1日，商场完成第四次扩建，经营面积增至7400平方米，与黄冈奥康商业步行街实行错位经营，由“竞争”变为“竞合”，实现资源共享，客源互流，优势互补。

    四次改扩建，四次占先机，四次获重生。第五次改扩建会如何？陈言生、倪敬东冥思苦想，深思熟虑：怎样抢抓机遇、乘势而上、顺势而为？如何兴利避害、扬长避短、彰显特色？

    思而善断，行而善为。

    于是，陈言生、倪敬东找政府，进部门，跑项目，忙审批。2013年4月2日，商场改扩建项目获批。4月28日，商场停业开始拆建。

    于是，在商场建设的日日夜夜，陈言生经常是在工地忙到夜深，倪敬东不分白天黑夜到鄂黄长江大桥头接车带路，在施工现场从早忙到晚。

    于是，8个月紧张有序的日夜奋战，迎来了2014年1月1日商场的盛大开业，创造了改扩建的“七一速度”。

    于是，新七一商场一改以前固有“超市+百货”业态，变为“超市+百货+餐饮娱乐”。改造升级后的七一商场，经营面积由原先的7400平方米扩大到17400平方米，是市区单个面积最大的卖场。

    如果说，新七一扩大经营面积、改善经营环境、提升商品品类、引进精品名牌，顺利完成商场“硬支撑”，那么，2013年12月完成股份公司改制、把公司当“家”来呵护，则是成功实现“软着陆”。

 2014年3月20日，陈言生在公司片长、企业高管会上提出：七一商贸公司是股民自己的家，有家才有幸福！呵护这个家，靠什么？陈言生一语中的：靠“情感、责任、担当”来构筑，家和万事兴！

    身处暗流涌动商贸业，面对潮起潮涌新业界，如何提高消费者黏性度，提升吸引力？如何借助电商力量，建立线上线下联系？前行路在何方？公司上下不遗余力求索。陈言生集思广益、开门纳谏，确定围绕“激活机制、激活人才、激活业绩”经营管理好七一新家。重点在“四个创新”和“一看两查三比”上做足文章，即业态转型创新、营销管理创新、营销服务创新、营销技能创新；看业绩，查执行力、查责任心，比作风、比服务、比贡献。

    企业性质的改变，员工身份的转变，经营方式的调变，带来公司的经营理念、服务质量、经营业绩的新变化。在商贸零售业的“寒冬”，公司仍拥抱春天，无不彰显七一始终与时俱进、勇立潮头的本色，闪耀七一永远随“机”应“变”的光芒！

    追风：不信东风唤不回

    采访当中，倪敬东这位自17岁便进入七一、担任过5年营业员、8年副经理、19年法人代表的企业家，谈到七一商贸的发展和未来，信心满满：“商海潮起潮落，大浪淘沙，惟有勇立潮头，方能逐浪高！”

    做足传统百货业，涉足电商新领域，七一商贸在追风：采用实体店+网购的方式，借助O2O等模式，开辟商贸零售线上线下新战场。

    七一商贸作为市区传统商贸企业的突出代表，前进路上勇于打破传统，频频“触电”：握手黄冈电商协会、青藤电子公司、淘宝特色中国黄冈馆、支付宝，联手黄冈主流媒体黄冈日报、鄂东晚报、黄冈新闻网、掌上黄冈等，探寻实体店和电商融合发展之路。

    2014年12月13日，一场名为“寻找30年前的土猪肉味”大型电商“暖冬行动”在七一商贸公司门前拉开序幕，近3000市民和爱心企业参加了本次公益活动，与英山县孔家坊乡郝家山村农民分享“半边猪”。

    “暖冬行动”不仅打通农家和商超之间的销售通道，更为农户增收探索一条新的门路。当日，企业和市民线上线下共认购“半边猪”30个，帮助农户预售土猪肉1500余公斤。

    市商务局党组成员、工会主任欧晓华认为：这次电商惠农行动，把电商企业、传统零售企业和农民养殖户三方联合一起，是一个营销的创新。

    首次“触网”便尝到甜头的倪敬东更是信心大增：这次电商惠民暖冬行动，是七一与市电商协会首次举办的联合行动，以后还会开展更多惠民惠农惠商活动。

    黄冈农业资源丰富，坐拥罗田板栗、茯苓、甜柿，黄州萝卜，红安苕、老君眉茶，蕲春珍米、蕲艾，英山云雾茶，武穴酥糖、广济佛手山药，团风荸荠、麻城茶油、木子店老米酒，黄梅青虾、挑花，浠水巴河莲藕等特色鲜明的地理标志产品，但现实的尴尬是，黄冈农产品附加值不高。如何扩大影响，提高产值，让黄冈特产叫响全国、走向世界？七一商贸一直在探索，推出的“农超对接”模式，让人看到曙光。

    2月5日上午，黄冈第二届年货节暨首届电商“羊年欢乐GO，码上大BUY年”网购节在七一商贸启动，实现了电商与店商深度融合，开启了年货新买法。今年七一商贸年货都将生成一个二维码，市民通过手机扫描二维码登录青藤网店就可以享受全国包邮服务。

    倪敬东介绍，本次年货节将从2月5日持续到3月5日。公司首批精心挑选了36种具有地方特色的名特优年货，已经登上青藤电商网店，市民可到商场或上网购物。

    30余年的驰骋领先，七一商贸创造了市区商界传奇。而今，正致力于打造“百年老店”的七一商贸，面向未来“赶考”，交出了优异答卷。